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深圳新东方进入“高端个性定制”英语培训时

  2年前,高端英语在深圳市场初现端倪,当时市场主要针对高端商务人群,以成人英语为主。今年,高端英语培训呈现出明显低龄化的趋势,培训目标针对中小学生,除了这几年大热的“一对一”,更将“度身定制”作为最强卖点。

  今年9月10日,深圳新东方主要针对中小学生的第四家社区旗舰店开业。该校市场部朱琳告诉记者,随着英语培训的不断深入,整个市场也在逐渐被细分。继南邮旗舰店后,新东方还将继续在深圳一些大型社区加快开店的脚步,而社区店的特点都是走“高端个性定制”路线。

  所谓“个性定制”就是按照每个学生的具体需要提供课程。记者了解到,“一对一”的英文培训模式自从2009年在深圳市场上出现,到现在已经不是一个非常新鲜的事物了。但是也有业内人士表示,以往的高端英语培训多集中在成人这块。一些机构提供的半年到2年不等的针对成人的应用英语培训,学习的内容往往集中在口语、商务写作等方面,价格折算下来两三万元是起步,如果想获得更加好的服务,五六万元也是正常。以中小学生为主体的高端定制服务倒是较为少见。

  朱琳说,新东方针对中小学生展开的定制课程,价格确实不菲。如果选择“一对一”、“多对一”的课程,根据老师的不同级别,每个小时学费价格在300元至700元不等。一般来说,每次课2.5小时到3小时不等,一周一般2次课。如此算来,一个月的课程费就需要7000至16000元不等。

  那么什么样的学生会选择这样昂贵的课程,这样的课程在深圳真的有市场吗?深圳新东方学校负责精品教育的一位老师告诉记者,一般来说,有三类学生会选择这样的高端的课程。

  第一类就是成绩非常顶尖的学生,普通的课堂学习让他们明显感觉“吃不饱”,而他们的目标又非常清晰,以北大、清华、港大为目标。“对于这类高要求的学生,我们会通过专门的评测体系,了解他们的学习程度,甚至对于他们的性格、爱好加以判断,我们还有非常专业的咨询团队,了解学生的需求、目标、提升方向等等,通过综合的评测,我们会为这些拔尖的学生安排老师,进行一对一的辅导,有时候甚至是听力、阅读、写作各方面有不同的老师进行一对一辅导,保证每个领域最好的老师给学生提供最好的教育。当然,我们还有学习管理师,对于这些学生的进度进行跟踪,随时调整课程。”

  个性定制班的第二类针对群体,则和第一类完全相反,是为那些成绩非常差的、学习能力很弱的学生开设的课程,“这类学生跟什么班都没有很大希望,必须有专人针对他们的进度,逐渐提高和改善学习能力。”

  新东方老师认为,第三类针对的人群则是由时间有限、家庭经济环境较好、希望接受单独辅导的学生构成,“相对于第一、二类人群来说,这部分较少一些。”

  如此高昂的培训费用,深圳家庭可以接受吗?朱琳告诉记者:“从目前来看,精品班的开班量和高端定制小班的数量是一比一的比例。按照以往的经验,这种一对一的小班,非常吸引中考、高考要冲刺的学生。到了快要考试的那几个月,简直是供不应求。但是,一对一的小班对于师资的要求非常高,所以目前无法满足所有家长的要求。”

  我孩子今年四岁半,我和妻子商量之后,就替她选中一家英语培训机构上课。我希望女儿将来能够出国留学,希望她在起步学语言的阶段,就能感受国外的教育,学习原汁原味的英语。我们比较了很多家,最后选择了现在这家,是因为它使用原版国外教材及课程体系,课程也相对完整,涵盖从美国幼儿园到小学7年的完整课程体系。孩子在这里培训几年,相信以后直接去国外读书,都可以跟得上。价格虽然很贵,一年的费用要2万多元,但是觉得值得。

  我孩子上初三了,竞争非常激烈,所以必须选择一些针对于考试、应试的辅导班。我也考虑过请家教,但是觉得家教的随意性太大了,还是正规的培训机构比较有经验和把握。我打听了几家,都有各种档次可以选,大班两三千一个月,几个人的小班可能六七千一个月;如果是一对一大多超过万元以上。但是培训老师也表示,要看孩子的层次来决定,不是最贵的就是最适合的。如果能跟得上节奏,普通班的效果也不错,还可以培养团队精神,有彼此交流讨论的气氛,未必要迷信最贵的。

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